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告别全国跑推销 展会和网络配合的生意经(图

来源:本站作者: 时间:2019-04-06 23:18:33点击:

  在电子商务开展地热火朝天的今天,精明的商人朋友们有的已经开始通过网络做生意,有的还在观望之中。河间市中运汽车配件厂的总经理张忙中先生是一个经验丰富的生意人,对电子商务有深刻见解。我们有幸挤占了这位大忙人的一些时间,聆听他的生意经。

  河间市中运汽车配件厂2004年成立,经历了3年的发展历程。以进口原件为主,加工再生各种永磁减速结构起动机。产品具有质量轻、体积小、输出功率大、扭钜大、噪音低等特点。谈到自己公司的产品,张忙中先生充满了自豪之情:“品种丰富、质量过硬”。

  有了优质的产品,工作的重点就要放在销售上了。张先生跟我们谈到了慧聪网的买卖通。和大多数商人一样,在2005年,张先生对电子商务,对买卖通还有点陌生。他最初的看法是上网的商人很少,在网上宣传不如在书刊上宣传的效果好。这点恐怕是很多商人朋友共同的想法了。出于对纸媒体的信任,张先生选择了在业内知名的《中国行业资讯大全》上宣传自己公司的产品。

  后来,在慧聪网业务人员王立新的推荐下,张先生终于决定试试看,于是他申请成为买卖通会员。这一试的结果远远超出了张先生的预期,种种疑虑都打消了。

  张先生非常注重宣传自己的产品。公司创业初期,都是靠业务员全国跑推销获得订单。后来精明的张先生发现了获得订单的两个捷径:一个是展会;一个是买卖通。“两个途径是互相促进的,客户对我们公司、产品了解更深入,就更容易做成生意。”

  从对网络做生意不信任到通过网络推销产品,河间市中运汽车配件厂经历了怎样的探索呢?

  河间市中运汽车配件厂的买卖通的产品展示做得非常好。当问及这一点时,张先生谈到了一个原则“让客户更容易找到自己才是最重要的”,这经验来之不易。最开始,商铺并没有得到充分利用,在慧聪网刘冬梅和王立新的帮助下,河间市中运汽车配件厂终于把商铺建设地像模像样。“我们公司的产品起动机名称很多,这样关键词的设置就非常重要,启动机,起动机,马达,启动马达,这些词都用上了”。

  张先生很高兴得跟我们分享了一个网上客户的故事。有一位在乌鲁木齐作边贸的生意人,他的邻国合作伙伴急需一批产品,但是据他了解我国大部分厂家都不生产这样的产品。这个乌鲁木齐生意人抱着一点点希望在网上搜索,终于通过慧聪网搜索到了河间市中运汽车配件厂的产品。当时他看了网上的产品展示,还是怀疑河间市中运汽车配件厂是否会真的有他需要的产品。于是他将信将疑的打电话进行询问。乌鲁木齐的生意人非常急切,在样品收到感觉满意之后,在货栈上就下了订单。张先生到现在都没见过这个乌鲁木齐的生意人,但双方的合作非常愉快。

  从交谈中,我们发现张先生是个很讲信誉同时也很实在的生意人。张先生坦言,每个公司创立之初,都会经历一段时间的困境。问及如何克服困境,张先生提到了“客户是上帝”。在这个原则的指引下,河间市中运汽车配件厂的生意逐渐红火起来。“当同行都在放假,而自己却忙于生产,这都是客户给的啊”张先生在经历了创业的酸甜苦辣后颇有感触“订单源源不断,就感觉很有希望”。

  在提到自己产品的时候,张先生着重谈了两点,品种全和质量好。“我们的产品品种全,别人有的,我有;别人没有的,我也有”;“我们的产品质量过关,同时给客户质量保证承诺”。这个很实在的生意人在提到自己产品的时候一点都不谦虚。不过他话锋一转谈到“单凭自己说,客户肯定不信,还要让他看到自己的宣传网页,资信认证,总之客户了解的你的综合情况越深,合作的可能性越大”。“ 网上交易看不到产品实物,客户对所要的产品肯定有个大概了解,这就考验我们的专业知识,俗话讲买什么吆喝什么,你卖的产品自己不了界,还怎么卖给别人呢”张先生分析的头头是道。

  业务量源源不断是每个公司的梦想,经历三年发展的河间市中运汽车配件厂已经做到了。展望未来,张先生感觉充满了信心。

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